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ECO2009-12271

Financiado

MODELIZACION DEL EFECTO DE LAS PROMOCIONES DE PRECIO SOBRE LAS VENTAS DE PRODUCT...

MODELIZACION DEL EFECTO DE LAS PROMOCIONES DE PRECIO SOBRE LAS VENTAS DE PRODUCTOS LIGHT Y REGULARES EN LAS ULTIMAS DECADAS SE HA CONSTATADO UN CRECIENTE USO DE LAS PROMOCIONES DE VENTAS (NIJS, DEKIMPE, STEENKAMP Y HANSSENS, 2001; ENTRE OTROS), DADA SU EFICACIA PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DEL PRODUCTO PROMOCIONADO (BLATTBERG, BRI... ver más

01/01/2009

54K€

Presupuesto del proyecto: 54K€

Líder del proyecto

UNIVERSIDAD DE ALICANTE No se ha especificado una descripción o un objeto social para esta compañía.

Total investigadores 1046

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Financiación concedida El organismo AGENCIA ESTATAL DE INVESTIGACIÓN notifico la concesión del proyecto el día 2009-01-01

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Líder del proyecto

UNIVERSIDAD DE ALICANTE

Total investigadores 1046

Presupuesto del proyecto 54K€

Descripción del proyecto EN LAS ULTIMAS DECADAS SE HA CONSTATADO UN CRECIENTE USO DE LAS PROMOCIONES DE VENTAS (NIJS, DEKIMPE, STEENKAMP Y HANSSENS, 2001; ENTRE OTROS), DADA SU EFICACIA PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DEL PRODUCTO PROMOCIONADO (BLATTBERG, BRIESCH Y FOX, 1995), LA IMPORTANCIA DE ESTE FENOMENO HA GENERADO UNA EXTENSA LITERATURA SOBRE LA MATERIA EN MARKETING (EJ,: NESLIN, 2002; PAUWELS, HANSSENS Y SIDDARTH, 2002; SRINIVASAN, PAUWELS, HANSSENS Y DEKIMPE, 2004; VAN HEERDE, LEEFLANG Y WITTINK, 2002, 2004; ENTRE OTROS), LA MAYORIA DE ESTOS ESTUDIOS SE HA CENTRADO EN ANALIZAR EL EFECTO QUE PROVOCA UNA REDUCCION DEL PRECIO DE UN PRODUCTO SOBRE LAS VENTAS DEL PRODUCTO PROMOCIONADO, LAS VENTAS DE OTROS PRODUCTOS PERTENECIENTES A LA MISMA CATEGORIA Y SOBRE LAS VENTAS DE OTRAS CATEGORIAS DE PRODUCTOS DE LA EMPRESA,EN CUALQUIER CASO, EN LOS ULTIMOS AÑOS HA PROLIFERADO LA VENTA DETALLISTA DE PRODUCTOS DE VIRTUD (LIGHT) Y DE VICIO (REGULAR), Y SE HA GENERALIZADO LA PROMOCION DE PRECIOS DE ESTOS PRODUCTOS, SIN EMBARGO, LA LITERATURA DE MARKETING HA DEDICADO UNA ESCASA ATENCION AL IMPACTO DIFERENCIAL DE LAS PROMOCIONES DE PRECIOS EN LOS PRODUCTOS DE VIRTUD Y DE VICIO; ASPECTO DE ENORME RELEVANCIA PARA LA GESTION DETALLISTA DADO QUE ESTE TIPO DE PRODUCTOS ESTAN PRESENTES HOY EN DIA EN CUALQUIER ESTABLECIMIENTO MINORISTA,EN ESTE SENTIDO, EL PRESENTE PROYECTO DE INVESTIGACION TIENE COMO OBJETIVO EL DESARROLLO DE MODELOS ECONOMETRICOS QUE RECOJAN ADECUADAMENTE EL EFECTO DE LAS PROMOCIONES DE PRECIO SOBRE LAS VENTAS DEL PRODUCTO PROMOCIONADO (VIRTUD O DE VICIO), EL EFECTO SOBRE LAS VENTAS DE LA CATEGORIA EN LOS PERIODOS ANTERIORES Y POSTERIORES AL PERIODO PROMOCIONAL, EL EFECTO SOBRE LAS VENTAS DE OTROS PRODUCTOS PERTENECIENTES A LA MISMA CATEGORIA Y EL EFECTO SOBRE LAS VENTAS DE PRODUCTOS PERTENECIENTES A OTRAS CATEGORIAS, DIFERENCIANDO ENTRE PRODUCTOS DE VIRTUD Y DE VICIO,LA CONSECUCION DE LOS OBJETIVOS ANTERIORES PROPORCIONA UNA UTIL HERRAMIENTA DE ANALISIS PARA LOS DIRECTIVOS DE LAS EMPRESAS EN ARAS A CONOCER SI LAS PROMOCIONES DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS LIGHT Y REGULARES INDUCEN A COMPRAR ESTOS TIPOS DE PRODUCTOS Y, EN DEFINITIVA, SI ESTAS PROMOCIONES SON RENTABLES PARA LAS MISMAS, MODELIZACION\PROMOCIONES DE PRECIO\PRODUCTOS LIGHT\PRODUCTOS REGULARES

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