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ECO2012-32001

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PROMOCIONES DE PRECIO DE LOS PRODUCTOS DE VICIO Y DE VIRTUD: MODELIZACION DEL EF...

PROMOCIONES DE PRECIO DE LOS PRODUCTOS DE VICIO Y DE VIRTUD: MODELIZACION DEL EFECTO DIRECTO Y CRUZADO DENTRO DE UNA CATEGORIA Y ENTRE CATEGORIAS. LA EFICACIA DE LAS PROMOCIONES DE VENTAS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE LOS PRODUCTOS HA GENERADO UNA EXTENSA LITERATURA EN MARKETING (EJ.: BLATTBERG, BRIESCH Y FOX, 1995; SRINIVASAN, PAUWELS, HANSSENS Y DEKIMPE, 2004; VAN HEERDE,... ver más

01/01/2012

15K€

Presupuesto del proyecto: 15K€

Líder del proyecto

UNIVERSIDAD DE ALICANTE No se ha especificado una descripción o un objeto social para esta compañía.

Total investigadores 1047

Fecha límite participación Sin fecha límite de participación.

Financiación concedida El organismo AGENCIA ESTATAL DE INVESTIGACIÓN notifico la concesión del proyecto el día 2012-01-01 No tenemos la información de la convocatoria

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Líder del proyecto

UNIVERSIDAD DE ALICANTE No se ha especificado una descripción o un objeto social para esta compañía.

Total investigadores 1047

Presupuesto del proyecto 15K€

Fecha límite de participación Sin fecha límite de participación.

Descripción del proyecto LA EFICACIA DE LAS PROMOCIONES DE VENTAS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE LOS PRODUCTOS HA GENERADO UNA EXTENSA LITERATURA EN MARKETING (EJ.: BLATTBERG, BRIESCH Y FOX, 1995; SRINIVASAN, PAUWELS, HANSSENS Y DEKIMPE, 2004; VAN HEERDE, LEEFLANG Y WITTINK, 2002; LEEFLANG, PARREÑO, VAN DIJK Y WITTINK, 2008). A PESAR DE ELLO, LOS INVESTIGADORES HAN DEDICADO ESCASA ATENCION AL IMPACTO DIFERENCIAL DE LAS PROMOCIONES DE PRECIO SOBRE LAS VENTAS DE PRODUCTOS DE VIRTUD Y DE VICIO; ASPECTO MUY RELEVANTE PARA LA GESTION DETALLISTA DADA LA PRESENCIA DE ESTE TIPO DE PRODUCTOS EN CUALQUIER ESTABLECIMIENTO MINORISTA.EL UNICO ARTICULO DETECTADO HASTA LA FECHA, EL DE WERTENBROCH (1998), SOLO ESTIMA EL EFECTO DE LAS PROMOCIONES DE PRECIO DE LOS PRODUCTOS DE VICIO Y DE VIRTUD SOBRE SUS VENTAS (EFECTO DIRECTO), ASUMIENDO QUE LA CONDUCTA (MIOPE) DEL CONSUMIDOR APOYADA EN EL AUTO-CONTROL DEL CONSUMO, FOMENTA UN MAYOR IMPACTO DE LA PROMOCION DE PRECIOS PARA LOS PRODUCTOS DE VIRTUD QUE PARA LOS DE VICIO. EN CAMBIO, LA PONENCIA RECIENTE DE PARREÑO, MAS, RUIZ Y CALDERON (2012) ESTIMA EL EFECTO DIRECTO Y EL EFECTO CRUZADO DENTRO Y ENTRE LOS FORMATOS DE UNA CATEGORIA, EVIDENCIANDO UN MAYOR EFECTO DIRECTO DE LA PROMOCION DE PRECIOS PARA LOS PRODUCTOS DE VICIO QUE PARA LOS DE VIRTUD Y UN EFECTO CRUZADO QUE GENERA UNA MAYOR EXPANSION DE UN FORMATO EN LOS PRODUCTOS DE VIRTUD QUE EN LOS DE VICIO. ESTE ULTIMO TRABAJO ASUME QUE EL AUTO-CONTROL DEL CONSUMO ES REVERSIBLE Y FOMENTA UNA CONDUCTA (HIPERMETROPE) DEL CONSUMIDOR QUE LLEVA A ELEGIR PRODUCTOS DE VICIO SOBRE LOS DE VIRTUD. EN CUALQUIER CASO, DICHO TRABAJO SOLO ANALIZA LA CATEGORIA DE PRODUCTO DE LA CERVEZA Y, POR TANTO, EL EFECTO CRUZADO DENTRO Y ENTRE LOS FORMATOS DE CERVEZA. SIN EMBARGO, RESULTA FUNDAMENTAL EL ESTUDIO DE LA EXISTENCIA DE EFECTOS CRUZADOS ENTRE DIFERENTES CATEGORIAS DE PRODUCTO DE UN ESTABLECIMIENTO PARA CONOCER LA EFICACIA Y RENTABILIDAD DE LAS MISMAS.EL PRESENTE PROYECTO DE INVESTIGACION EXTIENDE EL ANALISIS A VARIAS CATEGORIAS DE PRODUCTO Y TIENE COMO OBJETIVO EL DESARROLLO DE MODELOS ECONOMETRICOS QUE RECOJAN ADECUADAMENTE EL EFECTO DE LAS PROMOCIONES DE PRECIO SOBRE LAS VENTAS DEL PRODUCTO PROMOCIONADO (VIRTUD O DE VICIO), EL EFECTO SOBRE LAS VENTAS DE OTROS PRODUCTOS PERTENECIENTES A LA MISMA CATEGORIA Y EL EFECTO SOBRE LAS VENTAS DE PRODUCTOS PERTENECIENTES A OTRAS CATEGORIAS, DIFERENCIANDO ENTRE PRODUCTOS DE VIRTUD Y DE VICIO.LA CONSECUCION DE LOS OBJETIVOS ANTERIORES PROPORCIONA UNA UTIL HERRAMIENTA DE GESTION PARA LOS DIRECTIVOS DE LOS ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES EN ARAS A CONOCER SI LAS PROMOCIONES DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS DE VICIO Y DE VIRTUD INDUCEN A COMPRAR ESTOS TIPOS DE PRODUCTOS Y, EN DEFINITIVA, SI ESTAS PROMOCIONES SON RENTABLES PARA LOS MISMOS.

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