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PSI2011-29256

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NEGOCIACION INTERCULTURAL: APROXIMACIONES LATINAS Y ANGLOSAJONAS A LOS RESULTADO...

NEGOCIACION INTERCULTURAL: APROXIMACIONES LATINAS Y ANGLOSAJONAS A LOS RESULTADOS ECONOMICOS VERSUS RELACIONALES EN LA NEGOCIACION EL PRESENTE PROYECTO TIENE COMO OBJETIVO GENERAL EL ANALISIS DE LA NEGOCIACION INTRACULTURAL Y LA NEGOCIACION INTERCULTURAL EN ESPAÑA Y EEUU. LA CREENCIA CONVENCIONAL Y DECADAS DE INVESTIGACION PRESENTAN A LA NEGOCIACION COMO UNA... ver más

01/01/2011

18K€

Presupuesto del proyecto: 18K€

Líder del proyecto

UNIVERSIDAD DE SEVILLA No se ha especificado una descripción o un objeto social para esta compañía.

Total investigadores 3672

Fecha límite participación Sin fecha límite de participación.

Financiación concedida El organismo AGENCIA ESTATAL DE INVESTIGACIÓN notifico la concesión del proyecto el día 2011-01-01 No tenemos la información de la convocatoria

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Líder del proyecto

UNIVERSIDAD DE SEVILLA No se ha especificado una descripción o un objeto social para esta compañía.

Total investigadores 3672

Presupuesto del proyecto 18K€

Fecha límite de participación Sin fecha límite de participación.

Descripción del proyecto EL PRESENTE PROYECTO TIENE COMO OBJETIVO GENERAL EL ANALISIS DE LA NEGOCIACION INTRACULTURAL Y LA NEGOCIACION INTERCULTURAL EN ESPAÑA Y EEUU. LA CREENCIA CONVENCIONAL Y DECADAS DE INVESTIGACION PRESENTAN A LA NEGOCIACION COMO UNA INTERACCION ESTRATEGICA PUESTA EN PRACTICA POR ACTORES RACIONALES E IMPARCIALES EN BUSQUEDA DE BENEFICIOS ECONOMICOS (CURHAN, 2006). DICHA TRADICION ESTA FUNDAMENTADA EN HALLAZGOS DE INVESTIGACION DESARROLLADOS EN CULTURAS ANGLOSAJONAS O DEL NORTE DE EUROPA. SIN EMBARGO, EN CULTURAS LATINAS, COMO LA ESPAÑOLA, LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PERSONALES ESTA DETERMINADA CULTURALMENTE Y AFECTA A DIFERENTES ASPECTOS DE LA NEGOCIACION, POR EJEMPLO: LOS OBJETIVOS, LIMITES, ASPIRACIONES, ESTRATEGIAS Y RESULTADOS ECONOMICOS Y RELACIONALES (RAMIREZ- MARIN, BRETT Y MUNDUATE, 2010). PARA ABORDAR ESTAS DIFERENCIAS, PROPONEMOS EL SIGUIENTE MECANISMO: LA CONSTRUCCION CULTURAL SOBRE LAS RELACIONES, ES DECIR, UNA NORMA ESTABLECIDA QUE INDICA LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PERSONALES EN CADA CULTURA. ESTE MECANISMO ESTA BASADO EN TEORIAS BIEN DESARROLLADAS DE LAS CREENCIAS ACERCA DE SI MISMO (SELF-CONSTRUAL) Y EN NUEVAS INVESTIGACIONES EMPIRICAS QUE MUESTRAN LA UTILIDAD DE LAS MEDIDAS DE CONSENSO EN LA EXPLICACION DE LAS DIFERENCIAS CULTURALES EN EL COMPORTAMIENTO (MARKUS Y KITAYAMA, 1991; SHTEYNBERG, GELFAND Y KIM, 2009).SIGUIENDO ESTE RAZONAMIENTO, LOS OBJETIVOS ESPECIFICOS QUE PROPONEMOS SON: 1) ANALIZAR LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PERSONALES EN UN CONTEXTO DE TRANSACCIONES ECONOMICAS A NIVEL INDIVIDUAL 2) APORTAR EVIDENCIA EMPIRICA SOBRE LAS DIFERENCIAS CULTURALES RESPECTO A LA IMPORTANCIA DE LOS ASPECTOS RELACIONALES EN LA NEGOCIACION 3) ANALIZAR EL MODO EN QUE DICHAS DIFERENCIAS INCIDEN SOBRE LOS PROCESOS DE NEGOCIACION INTRACULTURAL 4) EXAMINAR LAS DINAMICAS DE NEGOCIACION INTERCULTURAL DESTACANDO LA VINCULACION ENTRE RESULTADOS ECONOMICOS Y RELACIONALES. 5) TRANSFERIR EL CONOCIMIENTO ADQUIRIDO EN EL PRESENTE ESTUDIO A LOS INTERLOCUTORES SOCIALES, EMPRESARIALES, Y DIPLOMATICOS QUE NEGOCIAN EN CONTEXTOS DE DE INTERCULTURALIDAD (VER EPOS). ULTURA\INTRA-CULTURAL\INTER-CULTURAL\RESULTADOS RELACIONALES\RESULTADOS ECONOMICOS\NEGOCIACION

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