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PID2020-113469GB-I00

Financiado

DISRUPCIONES EN LA RELACION FABRICANTE-DISTRIBUIDOR: RETOS PARA EL ALINEAMIENTO...

DISRUPCIONES EN LA RELACION FABRICANTE-DISTRIBUIDOR: RETOS PARA EL ALINEAMIENTO EN EL CANAL EL SECTOR DE LA DISTRIBUCION Y LOS CANALES DE COMERCIALIZACION HAN VENIDO EXPERIMENTANDO UNA PROFUNDA TRANSFORMACION EN LOS ULTIMOS AÑOS, MUCHOS CAMBIOS SE HAN VISTO ACELERADOS POR LA CRISIS DERIVADA DE LA ENFERMEDAD COVID-19, EST... ver más

01/01/2020

USAL

36K€

Presupuesto del proyecto: 36K€

Líder del proyecto

UNIVERSIDAD DE SALAMANCA No se ha especificado una descripción o un objeto social para esta compañía.

Total investigadores 1147

Financiación concedida El organismo AGENCIA ESTATAL DE INVESTIGACIÓN notifico la concesión del proyecto el día 2020-01-01

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Participantes

USAL

Lider

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Líder del proyecto

UNIVERSIDAD DE SALAMANCA

Total investigadores 1147

Presupuesto del proyecto 36K€

Descripción del proyecto EL SECTOR DE LA DISTRIBUCION Y LOS CANALES DE COMERCIALIZACION HAN VENIDO EXPERIMENTANDO UNA PROFUNDA TRANSFORMACION EN LOS ULTIMOS AÑOS, MUCHOS CAMBIOS SE HAN VISTO ACELERADOS POR LA CRISIS DERIVADA DE LA ENFERMEDAD COVID-19, ESTOS CAMBIOS DISRUPTIVOS CONLLEVAN NUEVOS ESCENARIOS QUE CONJUGAN TANTO FOCOS DE CONFLICTO Y COMO OPORTUNIDADES DE COLABORACION, SIENDO NECESARIO ALINEAR LOS INTERESES DE FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES EN LA CADENA DE VALOR HACIA EL CONSUMIDOR FINAL, EN EL CONTEXTO DE ESTA NUEVA REALIDAD, SE PROPONEN TRES LINEAS DE INVESTIGACION EN LAS QUE EL EQUIPO DE INVESTIGACION CUENTA CON UNA TRAYECTORIA CONSOLIDADA Y EN LAS QUE SE HAN IDENTIFICADO CUESTIONES INSUFICIENTEMENTE ABORDADAS EN LA LITERATURA ACADEMICA PREVIA Y QUE SON MUY RELEVANTES PARA COMPRENDER LOS FENOMENOS COMERCIALES IMPLICADOS Y ORIENTAR LAS DECISIONES DE LOS COLECTIVOS INVOLUCRADOS, EN PRIMER LUGAR, LA IRRUPCION Y CONSOLIDACION DE LA MARCA DE DISTRIBUIDOR CONSTITUYE UN FACTOR DE TENSION ENTRE FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES, TANTO LA ESTRUCTURA COMPETITIVA COMO LA OFERTA A LOS CONSUMIDORES HAN CAMBIADO RADICALMENTE, ESTO CONLLEVA CUESTIONES CLAVE RELACIONADAS CON LA MOTIVACION DEL FABRICANTE PARA SUMINISTRAR MARCAS DE DISTRIBUIDOR, Y LAS CONSECUENCIAS DE ESTE TIPO DE ACUERDOS, INCLUIDA LA REVELACION DEL FABRICANTE DETRAS DEL ACUERDO, EN LA RESPUESTA DE LOS MERCADOS, EN SEGUNDO LUGAR, EL PUNTO DE VENTA CONSTITUYE EL PUNTO DE ENCUENTRO CON LOS CONSUMIDORES Y EL LUGAR EN EL QUE MUCHOS CONSUMIDORES DECIDEN QUE MARCA COMPRAR, CONSECUENTEMENTE, EL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA (MERCHANDISING) COBRA RELEVANCIA Y REQUIERE ALINEAR OBJETIVOS DE FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES, ESTA REALIDAD CONLLEVA CUESTIONES CLAVE COMO LAS COMPLEMENTARIEDADES Y SINERGIAS ENTRE TACTICAS DE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA, Y LAS DIFERENCIAS ENTRE CATEGORIAS DE PRODUCTO (UTILITARIAS VS, HEDONICAS) Y TIPOS DE MARCA (MARCAS DE DISTRIBUIDOR VS, MARCAS DE FABRICANTE), EN TERCER LUGAR, LA CRECIENTE RELEVANCIA DE LOS CANALES DIGITALES Y LA TRANSPARENCIA INFORMATIVA QUE HAN APORTADO LAS NUEVAS TECNOLOGIAS HACEN ESPECIALMENTE IMPORTANTE EL EQUILIBRIO ENTRE LA POLITICA DE PRECIOS Y LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION, LA DISPOSICION A PAGAR DE LOS CONSUMIDORES SE CONVIERTE EN UNA VARIABLE CLAVE PARA ALINEAR LAS ESTRATEGIAS DE FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES, EN ESTE CONTEXTO, SURGEN CUESTIONES CLAVE LIGADAS A LA EVOLUCION DE LA DISPOSICION A PAGAR EN EL PROCESO DE FIDELIZACION DEL CONSUMIDOR (COMPRAS REPETITIVAS) Y EL PAPEL QUE JUEGAN LA HABITUACION Y LA SACIEDAD DE LOS CONSUMIDORES, TODAS ESTAS LINEAS PROPUESTAS COMBINAN UN DESARROLLO TEORICO-CONCEPTUAL CON ANALISIS EMPIRICOS ORIENTADOS A VERIFICAR LOS MODELOS PROPUESTOS Y DERIVAR IMPLICACIONES Y RECOMENDACIONES PRACTICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES DE LOS PROTAGONISTAS IMPLICADOS EN LA CADENA DE VALOR, CANAL DE DISTRIBUCION\RELACION FABRICANTE-DISTRIBUIDOR\COMERCIO MINORISTA\MARCA DE DISTRIBUIDOR\MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA\PREDISPOSICION A PAGAR

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